Важные Сайты

Consulting Systems
ВРЦ для НКО

Авторизация

Облако Тегов

Лента проведенных тренингов и мероприятий

тренинг "Жесткие" переговоры Печать E-mail
Автор Виталий Матросов   
07.04.2009 г.

Жесткие переговоры 

  В ходе тренинга будут рассмотрены современные концепции, методы и практические техники, приемы эффективного проведения переговоров в «жестких» ситуациях.

  Тематическая программа тренинга

    • Модель переговоров.
    • Процесс переговоров.
    • Факторы, определяющие «жесткость» переговоров. Какие переговоры мы называем «жесткими»? Затруднения в ходе ведения жестких переговоров.
  • Переговоры в конфликтных и потенциально конфликтных ситуациях
    • Модель анализа ситуации перед началом конфликтных переговоров
    • Стратегия поведения в конфликте
    • Стратегия выстраивания баланса интересов в конфликтных переговорах
    • Стратегия достижения надежного соглашения в конфликтных переговорах
    • Приемы коммуникации в конфликтных переговорах: «Я-сообщение» и т.д.
    • Как противостоять давлению и сильному влиянию
  • Приемы и техники ведения переговоров
    • Техника «BATNA»
    • Модель коммуникации в ходе переговоров, приемы передачи информации, приемы понимания информации, навыки задавания вопросов, активного слушания, техники «обратной связи»
    • Тактические приемы в переговорах, методы их использования и противостояния манипулированию
    • Невербальная коммуникация в процессе переговоров: интерпретация мимики и жестов
  • Техники и приемы убеждения другой стороны в переговорах
    • Что такое убеждение? Структура убеждения.
    • Принципы убеждения
    • Речевые шаблоны формирования убеждений
    • Пресуппозиции: виды, приемы использования
    • Пять речевых стратегий скрытого внушения
    • Использование приема рефрейминга

Ведущий тренинг-семинара – Матросов Виталий Викторович, член Международной Сети тренеров-консультантов по вопросам управления Университета Джонса Хопкинса, имеющий опыт проведения более чем 600 деловых тренингов в России, СНГ и Восточной Европе.

Тренинг-семинар проводится в интерактивном режиме, включающем деловые игры, иллюстрированные лекции, практические задания, работу в мини-группах, мозговые штурмы и другие активные формы. Продолжительность тренинга – с 10.00 до 18.00 с перерывами.
Последнее обновление ( 05.10.2009 г. )
 
« Пред.

бизнес-тренер

бизнес-тренинг

Москва

Калуга

тренер

тренинг

бизнес-тренинги

консалтинг

консультант

тренинг для тренеров

стратегия

топ-менеджмент

топ-менеджер

стратегическое управление

продажи

PR

рефлексия

рефлексивное управление

командообразование

team building

переговоры

управление персоналом

построение команды

тренинг тренеров

маркетинг

реклама

рекламные кампании

нейминг

брендинг

управление

менеджмент

конфликты

разрешение конфликтов

стратегическое планирование

разработка проектов

управление проектами

прикладной маркетинг

маркетинговое исследование

стратегический маркетинг

вирусный маркетинг

ведение переговоров

ведение конференций

ведение семинаров

имидж

мерчендайзинг

коммуникация

PR кампании

системный анализ

схематический анализ

лидерство

команда

информационные технологии

отбор персонала

большие командо-образовательные игры

big team building game

контакты

Vitaly Matrosov

промоушн

развитие организации

организационное развитие

работа с клиентами

техника продаж

работа со СМИ

тренинг для консультантов

Коротко о жизни

Сегодня в самом известном в мире ресторане быстрого питания Мак-Доналдс ждал оплаченного заказа 12 (!!!) минут, столько же готовится любой сложности заказ в нормальном китайском ресторане. Воистину - FAST food...
 

Архив

Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100 Счетчик и проверка тИЦ и PR
NGO.RU - Каталог общественных ресурсов Интернет