Тренинг "Искусство убеждать"

  В ходе тренинга будут рассмотрены современные концепции, методы и практические техники, приемы эффективного убеждения.

• Вводный блок. Основы.

• Что такое убеждение?
• Структура убеждения. Типы убеждений.
• Конструктивная и ограничивающая роль убеждений.
• Эффект «Плацебо».
• Три группы ограничивающих убеждений.
• Какие убеждения возможно изменить.
• Принципы убеждения.

• Процесс убеждения
• Четырех-шаговая модель убеждения.

• Навыки распознавания убеждений
• Распознавание различных типов убеждений: причинно-следственных и комплексно-эквивалентных.
• Распознавание структуры убеждений.
• Распознавание репрезентативных систем в общении.

• Техники и приемы убеждения
• «Экологичные» и «манипулятивные» техники изменения убеждений.
• Пять базовых принципов убеждения.
• Речевые шаблоны формирования убеждений.
• Пять речевых стратегий скрытого внушения.
• Пресуппозиции: виды, приемы использования.
• Использование приема рефрейминга.

Ведущий тренинг-семинара – Матросов Виталий Викторович, член Международной Сети тренеров-консультантов по вопросам управления Университета Джонса Хопкинса, член Гильдии работников пресс-служб и служб паблик рилейшнз России, имеющий опыт проведения более чем 600 деловых тренингов в России, СНГ и Восточной Европе. Тренинг проводится с использованием материалов М.Пелехатого.

Тренинг-семинар проводится в интерактивном режиме, включающем деловые игры, иллюстрированные лекции, практические задания, работу в мини-группах, мозговые штурмы и другие активные формы. Продолжительность тренинга – с 10.00 до 18.00 с перерывами.